运营商的增值业务转型若想获得成功，仅推出最好的服务平台和增值服务产品是不够的，还需要在业务和运营层面进行更深入的变革。因此，华为制定了全面的增值业务转型计划（VAS），从平台整合、业务创新、卓越运营、生态系统建设和商业模式构建等方面，助力运营商达成增值业务转型的成功。

平台整合--基于云的服务平台

华为的业务平台和解决方案建立在最先进的SDP架构和云计算之上，能够共享SDP服务功能和管理能力，同时为物联网、IPTV或移动宽带等特定服务领域提供必要的独特功能支撑，以便帮助希望快速增强其服务内容的运营商大大降低CAPEX和OPEX。

另外，云本身就是汇集不同服务和应用的强大的服务平台，SDP和云之间存在很大的协同效应。华为SDP能够提供云计算基础设施、在云中创建的应用，以及增值服务的认证、计费、短信、或位置信息等功能的使能部件。SDP架构本身也可以在云中部署，其它服务层的系统和平台，如短信中心、多媒体消息业务中心、IMS都会被云吸收，形成同质化的、高弹性的、经济高效的下一代移动服务架构。

服务创新--多领域的创新业务

为了加速服务推出并使平台投资及时盈利，华为创建了一系列基于SDP的即插即用的服务和应用。基于此，运营商可以快速获得新的收入，同时在服务平台上推出第三方业务。Telefonica在拉美部署了SDP后，就快速推出了一套由华为提供的服务，随后还推出了由第三方应用开发商创建的几项服务，并将TTM从6个月缩短至6周。

华为还在不同领域帮助运营商部署了多种业务，比如Turbo Button、数字购物中心DSM、彩铃、手机报、RCS、时移电视、电子医疗、移动安全等。仅Turbo Button这项简单的增值业务，就能够帮助俄罗斯MegaFon每月获得高达160万美元的额外收入。

卓越运营--专业服务及托管

华为专业服务及托管让运营商外包其平台和增值服务运营，从而帮助运营商提高运营效率、缩短TTM、降低TCO。此外，华为提供的本地业务开发和定制服务还可以让运营商不需要招标和变更需求，就能按需创建增值服务产品及增强平台功能。专业服务还包括第三方管理和业务咨询，后者涵盖市场分析、服务规划、市场推广规划、业务性能评价和业务流程优化等。

印度运营商TATA部署了SDP平台后，将平台运营和某些业务功能外包给华为，经过一年的运营，TATA的CP/SP网络有超过300个成员加盟，创造了3900万美元的收入，每天内容下载超过20万次。

生态系统和商业模式--收入分成

收入分成是华为增值业务转型计划的一个基石，帮助运营商消除了与成本高昂、耗时耗力的采购工作相关的CAPEX，将影响TTM的因素降低。华为通过与运营商们联合进行服务创新、市场分析和服务规划，不断提升收入分成模式的成熟度；还利用商业咨询的方式，提高收入分成模式的价值定位。

华为与拉美Telefonica和非洲MTN采用收入分成的模式，成功推出了彩铃等增值业务，在Telefonica的13个国家子网和MTN的21个国家子网应用。在合作中，华为承担了彩铃解决方案、系统集成、服务运营的全部费用，帮助运营商节省初期投资成本，降低投资风险。如今，尼日利亚MTN的彩玲业务普及率高达30%，每月带来数百万美元的额外收入。